설득의 힘

삶을 혁신적으로 변화시키는 설득의 힘! 이 책은 설득 및 동기부여 분야의 세계적 권위자인 커트 모텐슨의 저서로 수많은 연구가들이 실제 인물과 사례들을 바탕으로 분석한 학술연구 및 과학연구를 담고 있으며 이에 근거한 여러 원칙을을 소개함으로써 설득의 힘을 활용하여 자신의 경력을 펼치고자 하는 모든 사람들을 대상으로 한다. 저자는 12가지 설득의 기술(부조화의 법칙, 개입의 법칙, 균형의 법칙 등)을 소개함으로써 사람들을 자유자재로 설득하고 강력한 영향력을 행사하도록 하며, 자신의 사고방식을 타인에게 이해시킴으로써 확고부동한 자신감으로 무장할 수 있으며, 영업과 마케팅 분야에서 이전보다 몇 배의 높은 성과를 거둘 수 있도록 했다. 그리고 설득의 달인이 되기 위해서 경험의 축적과 함께 설득기법의 청사진을 항상 마련해야 함을 강조한다. 또한 상대방의 코드를 파악하고 해석하기 위해 갖추어야할 신념과 가치, 변화, 수용, 경청, 성격 방향, 그리고 설득의 구조와 공학의 원만한 조화를 이루어야 할 것이다.